Já parou para pensar que o seu público não está apenas “lendo” ou “assistindo” o seu conteúdo Ele está gastando energia para processar, entender e decidir se continua ou não ali.

Na neurociência aplicada ao consumo, existe um conceito chamado microeconomia biológica, que nada mais é do que a economia interna do corpo: física, mental e cognitiva. É a forma como o nosso organismo otimiza cada decisão para gastar o mínimo possível de energia e, ao mesmo tempo, maximizar o retorno. E aqui está a chave:

A lição do leão e do búfalo manco (é estranho, mas confia… vai fazer sentido)

A Teoria do Forrageamento, usada na biologia, explica como animais escolhem suas presas para equilibrar gasto e ganho de energia. Imagine um leão com pouca energia vital. Se ele atacar um filhote de javali, o esforço será baixo, mas o retorno também. Se escolher um búfalo adulto saudável, o retorno pode ser alto, mas o custo é enorme ( e o risco, maior ainda).

A melhor escolha? Um búfalo manco e velho: rico em nutrientes, com pouca mobilidade e baixo risco de fuga. Pouco gasto de energia, muito retorno.

No marketing, esse “búfalo manco” é um conteúdo que entrega valor máximo com o mínimo de esforço para o público.

O que isso significa para o seu conteúdo?

O cérebro humano, assim como o do leão, busca constantemente reduzir esforço. E, em um mundo de excesso de informação, essa escolha é ainda mais rápida (muitas vezes feita antes mesmo de termos consciência dela).

Quando seu conteúdo:

• É confuso ou mal estruturado;
• Exige que a pessoa procure informações extras para entender;
• Tem chamadas pouco claras ou jornadas longas demais até a entrega;

…ele consome mais energia do que o cérebro está disposto a gastar. Resultado? O público abandona.

Como criar conteúdo que economiza energia?

• Clareza desde o clique Se o título promete, a entrega precisa ser direta e coerente.
• Estrutura visual inteligente Use parágrafos curtos, respiros, subtítulos e elementos visuais que facilitem o consumo.
• Próximos passos óbvios Se quer que a pessoa salve, comente ou clique, diga isso claramente (o cérebro adora caminhos definidos).
• Corte o excesso Menos ruído significa menos esforço cognitivo.

Economia de energia = Mais conversão

A microeconomia biológica nos lembra que o corpo e o cérebro do seu cliente querem poupar energia. Quando você respeita essa regra, não só mantém a atenção, mas também aumenta as chances de conversão… Seja para uma venda, uma assinatura ou um simples “seguir”.

E a pergunta que você precisa fazer antes de publicar é:

Meu conteúdo é o búfalo manco ou o búfalo saudável correndo?

Se for o primeiro, você está no caminho certo.