Você já parou pra pensar no que alguém encontra quando digita o nome da sua marca no Instagram? Porque antes de abrir a carteira, muita gente abre o aplicativo.
Segundo o relatório global da GWI, 44% dos consumidores usam o Instagram para buscar informações sobre produtos e marcas. Isso não é só um número, é um alerta. Porque hoje, o Instagram virou muito mais do que um espaço de inspiração: virou uma extensão da sua vitrine. E se o que está lá não responde ao que o consumidor procura, ele simplesmente segue rolando.
Não é só sobre aparecer, é sobre o que aparece
O seu feed, seus destaques, seus Reels… tudo comunica.
Mas mais do que bonito, o que você publica precisa ser estratégico. Porque o novo consumidor não está comprando só com os olhos, ele está comprando com a cabeça.
E o que ele está buscando ali?
- Ver se a marca é confiável
- Entender o valor do que está sendo vendido (e não só o preço)
- Sentir segurança na decisão de compra
- Se identificar com o estilo, o tom, o jeito de falar
Ou seja: ele está buscando conteúdo com contexto.
Marcas que respondem dúvidas que são reais se tornam mais desejadas
Quando você mostra os bastidores, compartilha dúvidas frequentes, depoimentos reais e situações do dia a dia… você não está apenas “alimentando o Instagram”.
Você está criando confiança. E confiança hoje vale mais que cupom de desconto. É isso que diferencia marcas que vendem com consistência daquelas que só viralizam uma vez e somem.
O risco de ser “invisível”, mesmo postando todo dia
Sabe aquela marca que tem um feed lindo, mas você entra e não entende o que ela vende, pra quem ou por quê? Então. Isso tem nome: conteúdo sem direção.
E o problema não é a estética. É a falta de posicionamento. Porque hoje, o consumidor não compra só o produto. Ele compra o que aquilo representa, resolve ou reforça.
Se o seu conteúdo não deixa isso claro, você pode estar postando muito… e comunicando pouco.
Como tornar seu conteúdo mais encontrável e relevante?
Aqui vão três pontos que fazem a diferença:
- Tenha uma bio clara e objetiva: quem você é, o que você oferece e pra quem.
- Use seus destaques como guias de navegação: dúvidas, provas sociais, bastidores e diferenciais precisam estar lá.
- Crie conteúdos que respondam perguntas antes que elas surjam: se antecipe. Mostre, explique, ensine.
E se você quiser ir além: pense como o seu cliente pensa. Pesquise como ele pesquisaria. E veja se você está aparecendo nos resultados (ou não).
Em tempos de consumo consciente, conteúdo é ponto de partida
O consumidor de 2025 não quer só comprar. Ele quer comprar com sentido. E quem cria conteúdo com clareza, com contexto e com consistência está vários passos à frente.
No fim das contas, o seu Instagram não é só um feed. É uma conversa aberta com quem pode te escolher. A pergunta é: o que você está dizendo?
At.te, Lari. 